คุณสายฝน เขียวเกิด นักบริหารหญิงแห่ง SJJ GROUP ผู้นำนวัตกรรมเมทัลชีท กับความสุข ความสำเร็จ บนเส้นทางธุรกิจที่ยึดหลักธรรมาภิบาล

ความสำเร็จของแต่ละคนมักจะมาพร้อมกับเรื่องราวที่แตกต่างกันออกไป เช่นเดียวกัน “ความสำเร็จ” ของ คุณสายฝน เขียวเกิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอส เจ เจ เพอร์เฟค รูฟ จำกัด และ บริษัท กรีนบอร์น 88 จำกัด ในเครือ SJJ  GROUP ที่เบื้องหลังความสำเร็จคือเน้นปฏิบัติตามหลักธรรมาภิบาลอย่างเคร่งครัด โดยเชื่อมั่นว่าความซื่อตรง ความซื่อสัตย์ ความจริงใจและการแบ่งปันอย่างสร้างสรรค์ จะเป็นส่วนสำคัญในการคัดสรรค์คนดีเข้ามาร่วมทีม

“เราคิดว่าตัวเราเองไม่ได้เก่งไปหมดทุกอย่าง เราจำเป็นต้องหาคนดีและคนเก่งมาอยู่กับเรา การจะได้คนดีคนเก่งมาร่วมทีมได้ก็ต้องเริ่มที่ตัวเราเองก่อน เราต้องมีธรรมาภิบาลแล้วเราจะได้เจอคนที่ดีเหมือนๆ กัน เพราะเราเชื่อว่าพลังงานในด้านดีจะช่วยดึงดูดเอาคนดีเข้ามาหาเรา เพราะความสำเร็จไม่ได้เกิดขึ้นจากเราคนเดียว ถ้าไม่มีผู้มีอุปการคุณที่ดี ถ้าไม่มีลูกน้องที่ดี และถ้าไม่มีทีมงานที่ดี เราก็คงไม่ประสบความสำเร็จอย่างที่เห็นในวันนี้”

จากศูนย์สู่ธุรกิจหลักล้าน

ทุกอย่างก้าวของการใช้ชีวิตอย่างเรียบง่าย ไม่เกินตัว ปรับเปลี่ยนอย่างทันท่วงทีและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ทำให้ธุรกิจเล็กๆ ในอดีตกลายเป็นเพียงก้าวแรกสู่ธุรกิจหลักล้านในปัจจุบัน

“เราเกิดในครอบครัวชนบท ที่จังหวัดชัยภูมิ เข้ามาใช้ชีวิตที่สมุทรปราการตั้งแต่เด็กๆ ทำงานไปด้วยเรียนไปด้วย จนจบมัธยมปลาย ก็เปิดกิจการเป็นของตนเอง เปิดร้านตัดเย็บเสื้อผ้า เปิดท้ายขายของบ้างช่วงนั้นกำลังบูม ทำมาเรื่อยๆ จนกระทั่งปี พ.ศ. 2539-2540 เศรษฐกิจช่วงนั้นไม่ดีนัก คุณจรัลผู้เป็นสามีตัดสินใจลาออกจากงานที่ทำอยู่ที่โรงงานเมทัลชีทแห่งหนึ่ง พกพาเอาความรู้และประสบการณ์ติดตัวมาด้วย ออกจากงานประจำมาก็หาลูกค้าเอง เริ่มจากรับติดตั้งหลังคา ส่วนเราก็เพิ่มธุรกิจเสริมสวยอีกอย่างเพื่อลดความเสียง หลังจากนั้นได้เริ่มทำธุรกิจเมทัลชีทแบบซื้อมาขายไป จนธุรกิจเติบโตขึ้นเรื่อยๆ และในช่วงนั้นเมทัลชีทถือว่าเป็นนวัตกรรมใหม่ เพราะเมทัลชีทสามารถรีดได้ยาวตลอดแนว สวยงามเป็นชิ้นเดียวกันได้ตามต้องการ น้ำหนักเบา ทำให้ได้รับการตอบรับจากลูกค้าอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจเมทัลชีทของเราก็โตแบบก้าวกระโดด….

จนกระทั่งปี 2547 เราก็ตั้งโรงงาน รีดหลังคา ผนัง แป โครงสำเร็จรูป ครอบ รางน้ำ อุปกรณ์ทุกอย่างเกี่ยวกับเมทัลชีท พอเข้าสู่ปี 2550 ก็เริ่มขยายสาขา เริ่มมองหานวัตกรรมใหม่ๆ นำเข้ามาจากต่างประเทศ… ช่วงแรกๆ ที่เริ่มทำโรงงาน ทุกอย่างเป็นไปอย่างราบรื่น เพราะบริษัทอื่นก็ยังน้อยอยู่ และเรามีลูกค้าเดิมอยู่แล้วด้วย แต่เมื่อมาเจอช่วงวิกฤติต่างๆ ของเมืองไทย ไม่ว่าจะเป็นวิกฤติต้มยำกุ้ง วิกฤติแฮมเบอเกอร์ เราก็จะปรับเปลี่ยนยืดหยุ่นให้สามารถประคองตัวอยู่ได้ แต่สิ่งสำคัญที่ช่วยให้เราผ่านเหตุการณ์ต่างๆ มาได้ และยืนหยัดอยู่ได้จนทุกวันนี้เพราะเรามีนวัตกรรมที่ก้าวล้ำ แตกต่างและโดดเด่นยิ่งกว่าใครในอุตสาหกรรมเดียวกัน”

 เจ้าแห่งนวัตกรรมเมทัลชีท

SJJ GROUP ผู้นำด้านนวัตกรรมเมทัลชีท (แผ่นเหล็กรีดลอน) ครบเครื่องเรื่องบ้าน ผนัง หลังคา งานออกแบบ และตกแต่งภายใน

“เราเป็นเจ้าแรกและเป็นผู้ผลิต RUNN VENTILATOR นวัตกรรมสำหรับระบายอากาศออกได้อย่างเป็นธรรมชาติ ซึ่งโปรดักส์นี้ฉีกแนวจากลูกหมุน หมดสิ้นจากปัญหาเดิมๆ เพราะ RUNN VENTILATOR เป็นอุปกรณ์ระบายอากาศที่ใช้หลักการไหลเวียนของลม ไม่พึ่งพลังงานไฟฟ้าเป็นนวัตกรรมที่ผลิตขึ้นมาเพื่อแก้ไขปัญหาอาคารที่มีความร้อนสูง(High heat) อีกทั้งยังสามารถทำเป็นช่องแสงสว่างแบบธรรมชาติโดยการใช้แผ่นใส่แทนแผ่นเมทัลชีททำให้ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้อีกทางหนึ่ง ลักษณะการทำงานเหมือนเปิดช่องให้ลมออก ระบายอากาศแบบธรรมชาติ สามารถติดตั้งได้กับหลังคาทุกรูปแบบ เป็นเทคโนโลยีจากประเทศออสเตรเลียที่เรานำมาดัดแปลงให้เหมาะกับสภาพอากาศในเมืองไทย โดยใช้เวลาประมาณ 3 ปี ในการคิดค้นลองผิด-ลองถูก จนประสบความสำเร็จใช้งานได้จริงในปี 2556

สำหรับความสำเร็จของ “RUNN VENTILATOR” วัดได้จากอุณหภูมิหลังติดตั้งใช้งานลดลงอย่างมากตามอัตราการระบายอากาศ โดยมีค่าเฉลี่ยจากผลของการทดสอบการวัดอุณหภูมิภายในอาคารก่อนและหลังการติดตั้ง อุณหภูมิมีค่าเฉลี่ยลดลง 3-5 องศา และทางเราก็ได้จดสิทธิบัตรการออกแบบผลิตภัณฑ์เรียบร้อยแล้ว

ความภูมิใจอีกโปรดักส์คือ FONDE WINGG นวัตกรรมแผ่นหลังคาโปร่งแสงแบบมีปีก เป็นแผ่นใสที่ป้องกันน้ำรั่วระหว่างรอยต่อ รอยประกบเมทัลชีทและแผ่นใส โดยธรรมชาติแผ่นเมทัลชีทและแผ่นใส่เป็นโปรดักส์ที่มีคุณสมบัติที่แตกต่างกัน จึงทำให้เกิดปัญหาเรื่องน้ำรั่วชึมอยู่บอยครั้ง Fonde Wingg ช่วยลดการบิดตัวและโก่งงอของแผ่นใส ช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย เพราะไม่ต้องใส่ครอบกันน้ำบนลอนประกบของแผ่นหลังคาโปร่งแสง เราออกแบบนวัตกรรมแผ่นใสรุ่นมีปีกที่ไม่โก่งงอ และป้องกันน้ำรั่วระหว่างรอยต่อได้ ตัวนี้เราก็จดลิขสิทธิ์แล้ว

โปรดักส์อีกตัวคือ FONDE LUXURY STEEL นวัตกรรมเมทัลชีท ลายไม้ ลายสนิม ลายพราง ฯลฯ เป็นโปรดักส์ที่เราเคลือบสีที่มีสีสันรูปแบบที่เหมือนของจริงหรือไม้จริงมากๆ เป็นนวัตกรรมเมทัลชีททางเลือกใหม่ในการออกแบบเลย ใช้เป็นระแนง ผนัง ฝ้า หลังคา สามารถใช้เป็นวัสดุทดแทนไม้จริงได้ ทนทานต่อแดด ฝน น้ำหนักเบา ติดตั้งง่าย ประหยัดต้นทุน นำเข้ามาแล้วกว่า 2 ปี เหมาะสำหรับงานบ้าน งานตกแต่ง สำนักงานอาคาร โรงแรม” และก็สามารถใช้กับงานทุกประเภทสำหรับผู้ที่ชอบงานตกแต่งที่โดนเด่นและเรียบหรู

โปรดักส์พรีเมี่ยมสำหรับลูกค้าระดับวีไอพี

“ลูกค้าของเราส่วนใหญ่คืองานโครงการ เราเน้นลูกค้าเกรดเอ ยกตัวอย่างเช่น ซีพีออล  กระทิงแดง  อีพีพี  ไอพีพี  เอสเอ็มซี  ซึ่งถ้าถามถึงความมั่นคง ตอบได้เลยว่ามีความมั่นคงมาก เพราะบริษัทของลูกค้าส่วนใหญ่เข้าตลาดหลักทรัพย์แล้ว ดังนั้นแม้ว่าในอนาคตบริษัทต้องประสบกับสภาวะเศรษฐกิจแบบไหน ก็จะไม่ได้รับผลกระทบมากนัก โดยรวมนับได้ว่าเรามีลูกค้ารายใหญ่ที่มีความมั่นคงอยู่กับเรามากมายหลายบริษัทอยู่แล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งสำคัญคือสินค้าต้องมีนวัตกรรม มีความก้าวล้ำ จึงจะเป็นตัวช่วยให้ธุรกิจก้าวผ่านช่วงวิกฤติไปได้” แต่การดูและบริการหลังการขายลูกค้าเราทุกเจ้าเราให้ความสำคัญไม่แตกต่างกันอยู่แล้ว

 ผลงานแห่งเกียรติประวัติ : หลังคาพระที่นั่งทรงธรรมศาลาลูกขุน และหลังคาพระเมรุมาศของในหลวง ร.9 & ผลงานแห่งความภาคภูมิใจ : รับพระราชทานปริญญากิตติมศักดิ์

“หลังจากที่สถาบันราชมงคลธัญบุรีเข้ามาขอศึกษาดูงานที่โรงงานด้านนวัตกรรม จึงมีการเสนอชื่อให้ คุณจรัล เขียวเกิด กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอส เจ เจ เพอร์เฟค รูฟ จำกัด และ บริษัท กรีนบอร์น 88 จำกัด ในเครือ SJJ  GROUP  เข้ารับพระราชทานปริญญากิตติมศักดิ์ สาขาอุตสาหกรรมการผลิต ผ่านผลงานการคิดค้นนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ “RUNN VENTILATOR” จากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลธัญบุรี เมื่อวันที่ 10 ธันวาคม พ.ศ. 2557 ที่ผ่านมา นับเป็นความภาคภูมิใจของบริษัทเป็นอย่างยิ่ง และในปัจจุบัน “RUNN VENTILATOR” ได้กลายเป็นสินค้านวัตกรรมที่ขายดีมากที่สุด ลูกค้าต่างให้การตอบรับเป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นหน่วยงาน บริษัท รวมถึงองค์กรต่างๆ ด้วย

นอกเหนือจากนั้นยังมีผลงานอีกหลายอย่าง โปรเจคที่ใหญ่และรู้สึกท้าทายที่สุดคือ ศูนย์กระจายสินค้าทุกภาค ทั่วประเทศ ของ ซีพีออล และที่ประทับใจคือ งานหลังคาสถานีรถไฟหัวลำโพง ซึ่งเราได้มีโอกาสเข้าไป

ปรับปรุงใหม่เมื่อประมาณ 1 ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลงานที่นับเป็นเกียรติประวัติของบริษัท คือ งานหลังคาพระที่นั่งทรงธรรมศาลาลูกขุน ในงานสร้างพระเมรุมาศของในหลวง รัชกาลที่ 9”

ปรับตัวตามสภาวะเศรษฐกิจ พร้อมกับขยายธุรกิจให้ครบวงจร

“เรามีการปรับตัวตามสภาวะเศรษฐกิจอยู่ตลอดเวลา พร้อมๆ ไปกับพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ตรงตามความต้องการของลูกค้า จะเห็นได้ว่าโชว์รูมทุกสาขาของเราทั้งบางตำหรุ บางปู และระยอง ตอนนี้มีร้านกาแฟอยู่หน้าร้าน ซึ่งตกแต่งด้วยเมทัลชีทอย่างสวยงาม ร้านกาแฟ FONDE COFFEE นอกจากมีไว้สำหรับบริการลูกค้าแล้ว ยิ่งไปกว่านั้นคือเราต้องการขายไอเดีย ต้องการขายร้านกาแฟ หากท่านใดสนใจจะปรึกษาก็ติดต่อสอบถามได้เลยค่ะ

ส่วนแผนงานในระยะยาว เรามีนโยบายขยายธุรกิจให้มีความครบวงจร ตั้งแต่งานออกแบบ ตกแต่งภายใน และการก่อสร้าง รวมถึงสรรหาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ เพื่อให้ทันต่อการเปลี่ยนแปลง ตามให้ทันเทรนด์ของโลกที่มาเร็วไปเร็ว ตอนนี้พูดได้ว่า SJJ GROUP ครบวงจรเรื่องบ้าน ออกแบบ ตกแต่งภายใน”

สิ่งที่อยากทำในอนาคต สร้างแบรนด์เสื้อผ้าที่แตกต่างอย่างมีเอกลักษณ์

“การตัดเย็บเสื้อผ้าเป็นงานที่เราทำตอนเริ่มแรก เป็นงานที่เรารัก ทุกวันนี้ต้องการทำงานที่รักเพื่อสร้างความสุขให้กับตนเองด้วย ก็ปรึกษากับลูกสาวที่ทำงานอยู่ในวงการแฟชั่นในเมืองไทย เราเองชอบกีฬา ชอบเสื้อผ้าแนวเท่ห์ ชอบยีนส์ หลานอยากทำเสื้อผ้าบิ๊กไบค์ เพราะเขาอยู่ในวงการนั้นก็กำลังอยู่ในขั้นตอนปรึกษาหารือ อีกอย่างลูกสาวจบ Fashion Management มาจากต่างประเทศ ก็อาจจะให้มาช่วยต่อยอดธุรกิจในฝันของเราได้ เพราะเราเองไม่มีเวลา ตอนนี้ก็เริ่มไปบ้างแล้วค่ะ แต่ก็ยังอยู่ระหว่างวางแผนอีกหลายๆ อย่าง เราก็หวังว่างานที่เคยทำ จะกลายมาเป็นอีกหนึ่งธุรกิจได้ในเร็วๆ นี้”

เป็นส่วนหนี่งในการพัฒนาและช่วยเหลือสังคม

การให้อย่างสร้างสรรค์ SJJ GROUP ยึดถือว่าเป็นเรื่องสำคัญ จะเห็นได้จากช่วยเหลือชุมชนและถิ่นทุรกันดารอยู่เสมอ เช่น สมทบทุนค่าอุปกรณ์ให้กับโรงพยาบาลประจำจังหวัดสมุทรปราการ สนับสนุนค่ายพัฒนาชนบทอย่างต่อเนื่อง ทั้งกำลังทรัพย์รวมถึงวัสดุอุปกรณ์ต่างๆ

“เรามีส่วนร่วมในกิจกรรมคืนกำไรให้สังคมอย่างสม่ำเสมอ ล่าสุดบริจาคทุนทรัพย์ให้ โรงพยาบาลสมุทรปราการ รวมถึงโรงเรียน ชนบท บ้านเกิด ในเรื่องของทุนการศึกษาเราให้ทุกปี ปีละ 2 ทุน นอกจากนี้มีการเลี้ยงเด็กตามศูนย์ฯ ต่างๆ ในโครงการของสมเด็จพระเทพฯ รวมถึงร่วมกิจกรรมในทุกเทศกาลของจังหวัด เช่น วันเด็ก วันพ่อ วันแม่ เราจะออกบูธแจกอาหารและสิ่งของต่างๆ นอกจากนี้ ก็จะมีทำกิจกรรมร่วมกับโครงการลูกพระดาบส บริจาคหลังคาให้โครงการค่ายอาสาพัฒนาชนบทของ มหาวิทยาลัยราชมงคลธัญบุรี โดยเฉพาะโครงการของสมเด็จพระเทพฯ เกือบทุกโครงการใช้เมทัลชีทของ SJJ GROUP ซึ่งทั้งหมดนี้ถือเป็นความสุขและความภูมิใจของเรา”

หากรู้จักคำว่า ‘พอ’ นั่นคือ รวยแล้ว

“ปัจจุบันนี้ธุรกิจหลักของเราคือโรงงานผลิตเมทัล ชีท/บริษัทรับเหมาก่อสร้าง ออกแบบ ซึ่งก็มียอดขายโตเท่ากับโรงงานผลิตเมทัลชีท/ธุรกิจเสริมสวย ชื่อ ธนัชดาบิวตี้ เปิดมากว่า 20 ปี/ร้านกาแฟ เพราะโชว์รูมแต่ละสาขาอยู่ติดถนน ทำเลค่อนข้างดี และต้องการขายไอเดียร้านกาแฟด้วยเพราะตกแต่งด้วยเมทัลชีทอย่างสวยงามลงตัว

ธุรกิจทั้งหมดที่พูดถึงก็เป็นเรื่องของโลกธุรกิจ แต่ความสำเร็จในความคิดของเรา ไม่ได้วัดกันที่จำนวนเงิน ความสำเร็จไม่ได้วัดกันที่ธุรกิจใหญ่โต ถ้ารู้จักคำว่า ‘พอ’ ก็คือ ’รวยแล้ว’ ตอนนี้ก็พอใจแล้วกับธุรกิจของเรา คิดว่าประสบความสำเร็จแล้วในระดับหนึ่ง อย่างที่บอกว่า ไม่ได้วัดกันที่จำนวนเงิน ถ้ารู้จักคำว่า พอ ก็รวยแล้ว”

“เรามาจากศูนย์ก็จริงแต่ไม่เคยคิดว่านั่นเป็นปมด้อยของเรา ต้องขอบคุณที่เราเกิดมาในครอบครัวชนบท ไม่ได้มีอะไรมาก่อน เราจึงมีความขยัน อดทน เพราะถ้าต้องการประสบความสำเร็จต้องกล้าเสี่ยงและมีความอดทนให้มากพอ  เพราะความมั่นคงและยังยืนไม่สามารถเกิดขึ้นได้ในระยะเวลาอันสั้นต้องสะสมประสบการณ์ในการเรียนรู้ค่ะ ต้องใฝ่เรียนรู้อยู่ตลอดเวลา จากตอนที่เริ่มทำงานเราจบแค่มัธยมปลาย แล้วเราก็เรียนต่อมาเรื่อยๆ จนถึงวันนี้จบปริญญาโท รัฐประศาสนศาสตร์ นอกจากนั้นยังต้องหาเวลาเรียนรู้ในหลักสูตรการบริหารต่างๆ พัฒนาตนเองอยู่ตลอดเวลา เพื่อให้เหมาะกับการใช้ชีวิตในโลกแห่งนวัตกรรม”

เบื้องหลังความสำเร็จของ คุณสายฝน เขียวเกิด นักบริหารหญิงแห่ง SJJ GROUP คือหลักธรรมาภิบาล คือทีมงานที่ดีมีคุณภาพ ผนวกกับความซื่อตรง จริงใจ และความรับผิดชอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากรู้จักคำว่า ‘พอ’ เท่ากับได้สัมผัสถึงความสุขและคำตอบของความสำเร็จแล้วเช่นเดียวกัน